发布时间:2024-08-29 06:30:02 来源: sp20240829
2024中国(广州)跨境电商交易会闭幕,观展人数同比增123% 跨境电商赋能产业带高质量出海
南方日报记者唐子湉 唐亚冰 杨天智 黄舒旻 张艳
8月18日,2024中国(广州)跨境电商交易会(以下简称“跨交会”)落下帷幕。临近闭馆,中山灯厂跨境现货联盟创始人刘刚终于从忙碌中透了口气。回顾参展这三天,刘刚说:“洽谈区座无虚席,已有十多家采购商达成合作意向。”
现场的直播间里,来自英国的主播杰克(化名)滔滔不绝地介绍中国制造的扫地机器人,“观众们热情高涨!我很喜欢把质量好的产品,通过直播带货的方式推荐给世界各地的朋友”。
对参展供应商企业而言,这是一场出海“盛宴”:从事外贸生意多年的王女士踏上“触电”第一步,初步敲定了合作平台与各环节服务商;中山灯饰、佛山家居等产业带“抱团”参展,通过跨境电商共同拓展海外市场。
对参展平台方和服务商而言,这是一个“秀”出新意的舞台:亚马逊全球开店携一站式高质量出海解决方案亮相;阿里国际的AI外贸产品升级,为用户大幅降低门槛;SHEIN(希音)推出“半托管”模式,获得众多出海卖家关注。
据主办方统计,本届跨交会期间累计观展人数超5.6万人,相比2023年增加3.1万人,增幅达到123%,已成为国内同类展会中参展平台数量最多、头部平台最为集中、产业链最为齐全的全国性跨境电商展会。
从单打独斗到“抱团”出海,从野蛮生长到合规经营,从传统欧美市场到新兴市场……透过跨交会的火热观察行业趋势,跨境电商经历十年规范化发展已站在关键路口,向更高质量发展的方向进发。
“抱团”出海成主流
跨境电商赋能产业带发展
复古风格的风扇灯、款式简约的壁灯、璀璨繁杂的吊灯……走进中山灯厂跨境现货联盟近200平方米的展位,各式精致的灯饰产品令人目不暇接。
中山“灯都制造”名扬四海,近年来,灯饰出口的传统主力市场欧美等国家受通货膨胀高企、去库存周期等影响,传统贸易工厂面临转型压力。刘刚观察到:出口欧美的灯饰产品体积大、单品价格相对较高、产品款式丰富,若企业通过传统方式用货柜出海,物流和海外仓储成本很高,且一家公司的产品很难满足消费者的全部需求。
“现货——这是跨交会上客户咨询最多的关键词。”刘刚观察到,跨境电商重塑了全球消费者的消费习惯,传统外贸从分销商采购到海外上市流程长达数月,已无法满足市场需求。
刘刚发起成立的中山灯厂跨境现货联盟,通过“抱团”打法解决这些痛点。以美国市场为例,联盟会员企业的不同产品“拼柜”出海至当地仓库,再由分销商提供现货一件代发服务。
这种供应链前置的做法也为生产商带来好处。厂家将少量新品运往国外“试水”,一旦销量不错、具备爆款资质,再加大生产,有效地降低了风险、提升了利润,为中山灯饰产业开拓了新的发展空间。
记者观察到,结合地域产业带特色“抱团”出海,正成为跨境电商应对海外市场风险的重要趋势。
广东拥有丰富的产业带资源,跨境电商作为贸易领域新质生产力的具体体现,有效带动了制造业转型升级,不断赋能产业发展,“跨境电商+产业带”强强联合,形成良好“化学反应”。
本届跨交会期间,广东省商务厅发布了7个具有示范性和代表性的“跨境电商赋能产业发展创新案例”,包括:SHEIN的“希有引力”百万卖家及全国500城产业带出海计划,宏腾集团的霄鸟云平台赋能玩具产业出海,哆啦科技的跨境电商赋能数字丝绸之路等。
在本届跨交会上,广州哆啦科技有限公司合伙人赵欣格外关注服装、玩具及家电等产业带的出海机遇。“我们深耕中东市场,通过对销售大数据的分析、当地研发团队对社会文化的深度了解,成功将广东物美价廉的产品‘爆改’成为中东市场的‘爆品’。今年上半年已改造153款产品,销售额接近4亿元人民币。”
以炸薯条机为例,过去厂家出口欧美国家的产品往往只能炸出3—4人的分量,但中东国家家庭人口众多,因此哆啦联合供货商对产品进行了全方位改造。“现在这款产品在中东卖爆了,每周能卖一两千台。”赵欣说。
广州爆米科技有限公司专注于大件家具出口,将产品前置于海外仓,平台接单后为消费者送货到家。公司首席财务官唐伟卫介绍,公司通过数字赋能,制定出口产品的生产及管理标准,降低大件家具的退货风险,实现了家具领域的“小单快反”模式。
“今年跨交会上,其他省份的政府机构组团带来的产业带更多了。各地政府愈发重视产业带发展,并大力扶持当地跨境电商,形成良性循环,促进产业升级。”福建荟源文化发展集团有限公司董事长兼总经理陈丹锋说。
以新疆展区为例,乌鲁木齐、霍尔果斯、阿拉山口跨境电商综试区集体亮相,23家重点跨境电商企业展示各种新疆特色产品。中资创汇(新疆)数字科技有限公司就接到了多家企业的合作意向。“我们致力于帮助国内企业进入中亚市场,中国制造在当地极有竞争力。”该公司总经理杨泽亮说。
记者了解到,此次参展新疆代表团累计对接了1000多家合作伙伴,现场达成意向合作协议金额800余万元。
大平台推陈出新
新模式优服务驱动行业升级
“跨境卖货如何跨过语言关”“AI能帮助我们快速上新吗”“我们不是服装行业,也能采用‘小单快反’模式吗”……本届跨交会上,各跨境电商头部平台的展位人气火爆,前来咨询的卖家络绎不绝。
本届跨交会头部平台齐聚,是目前国内同类展会中参展平台数量最多、头部平台最为集中和参展投入最大的展会。亚马逊全球开店、抖音TikTok、沃尔玛、eBay等近40家跨境电商平台参展。
走进阿里国际的展位,AI生意助手、AI客服等新应用引来众多卖家的关注。
“今年以来,我们观察到全球贸易正在进入新一轮增长期,技术驱动带来的线上化趋势更显著。”阿里国际站南粤大区总经理邱宗冰告诉记者,AI在外贸中的应用快速增加,全球已有3万家中小企业订购使用阿里国际站的AI工具做外贸,经AI优化后的商品在海外的曝光量提升了37%。
邱宗冰介绍,自去年开始,阿里国际站率先推出一系列AI外贸产品,对外贸繁杂的工作流程进行了一系列简化,并用智能化的方式,让商家快速发布商品、生成商品描述与配图,甚至可进行AI商洽接待。
“我们的业务员和AI进行了PK,业务员上一个链接要20分钟左右,AI只要两分钟。”河北杭发科技有限公司联合创始人吕洪伟说,如今发品这种繁琐、重复的工作基本都交给AI生意助手了。
本届跨交会上,亚马逊全球开店携一站式高质量出海解决方案亮相,通过亚马逊供应链整体解决方案,帮助卖家一站式将商品从制造商处直接配送给世界各地的客户。
SHEIN的“自主品牌+平台”独特双模式则受到优质供应链企业和品牌商家的关注。
“我们拥有完善的供应商管理与培养体系,为供应商提供全方位支持,实现合作共赢。”此次跨交会上,招商人员介绍了SHEIN自主品牌的供应商培养机制,全方位赋能供应商成长和竞争力提升。
具体而言,对于试用期供应商,SHEIN自主品牌的带教专员会一对一带教,以“避坑秘籍”开展专业指导,让新供应商快速上手;对于成长期供应商,从供应链整合、系统支持、经营管理等多维度进行培养,并汇聚行业内顶尖资源共享支持,帮助其快速成长;对于核心供应商,会进行项目制培养,资源聚焦和业务赋能,推动其成为行业供应商标杆。
“跨境电商头部平台在技术、模式方面不断推陈出新,让跨境生意的门槛和成本越来越低,也让更多中国制造的好商品走向世界。技术门槛降低了,但行业的充分竞争也对卖家的商业思维、选品策略、运营能力提出了更高挑战。”陈丹锋说。
抢滩新兴市场
结合产业优势拓展蓝海
近年来,海外新兴电商平台不断涌现并迅速成长,Shopee、Lazada、MercadoLibre等平台在东南亚、拉美等市场发展势头强劲,也在本届跨交会上初露锋芒。
走进跨交会首次设立的新兴平台展区,非洲的Jumia、俄罗斯的Joom、拉美的美客多等25家新兴平台集中亮相,卖家出海新兴市场“拓蓝海”拥有更多选择。
Coupang酷澎是专注于韩国市场的跨境电商平台,“这两年,我们平台上入驻的中国企业数量增长显著。”该平台相关负责人表示,中国产品近年来在韩国市场有着广泛的需求,尤其是以3C电子为代表的消费品,深受当地年轻消费者的喜爱。他们希望为中国企业出海韩国提供更多支持。
去年,东南欧市场最大的电商平台eMAG正式进入中国招商。“目前,我们平台上入驻的中国企业数量增长显著,可以看出,东南欧市场对中国卖家而言仍是一片绿洲,这也是我们此次参与跨交会的最大感受。”该平台现场招商负责人阳剑说。
众多新兴平台的兴起,得益于新兴市场潜力巨大、发展势头强劲。亚马逊全球开店发布的《2024中国出口跨境电商发展趋势白皮书》显示,2019年至2023年,拉美地区零售电商的年复合增长率达29%,显示出强劲的增长动力,中东欧地区同样表现出蓬勃的发展态势,增长率达到28.3%。此外,中东与非洲地区也实现了27.1%的增长,新兴市场正在成为跨境电商新天地。
另一方面,新兴市场的跨境电商发展也带火了视频带货、直播带货、低价团购等业态。
“随着抖音TikTok等短视频平台的火爆,越来越多商家开始关注并投入海外短视频平台带货中。特别是东南亚、中东、俄罗斯等新兴市场,仍有大量市场空间待发掘。”专注于跨境电商营销服务的Cyberlack平台的创始人Justin说。
广东省网商协会编制的《跨境电商(出海)RCEP国别指引》提出,服装、3C、美妆、日化等产品在RCEP成员国电商成为主流,与广东优势产业高度重合。
乘着跨境电商发展的东风,粤企加码布局新兴市场。来自东莞的瑞达电子是有着30多年历史的传统外贸企业,订单主要来自欧美。“近年来,传统渠道受到多重因素的影响,竞争更加激烈。”该公司业务经理介绍,“通过跨境电商,我们开拓了来自东南亚、中东、印度等新市场的客户,最近几年每年都保持了15%以上的销售增长。” 【编辑:张燕玲】